WINE MARKETING 3.0

Lo scenario nel marketing è cambiato ancora anche per i produttori di vino.
Tutti conosciamo bene i problemi che stanno vivendo le cantine, i ristoranti, i bar e i wine shop.  Un ritorno alla “normalità” del passato è poco probabile, anche quando avremo superato l’emergenza sanitaria e la crisi attuale. Siamo i protagonisti di un cambiamento radicale nelle abitudini e nei comportamenti.
L’e-commerce è cresciuto esponenzialmente, recuperando in tempi rapidissimi il divario con altri Paesi dove già da anni gli amanti del vino avevano dimestichezza con l’acquisto online.

• I produttori di vino si devono adeguare al cambiamento partendo dal loro approccio al marketing.
  Il contatto con i clienti è cambiato e sono cambiati gli strumenti da utilizzare nel wine marketing 3.0, il nuovo marketing per il vino.
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  Avere un sito internet creato due anni fa non è più sufficiente: oggi i siti web devono essere veloci e studiati per il mobile, devono anticipare le esigenze dei clienti acquisiti, ma soprattutto dei clienti potenziali. E per farlo, devono innanzitutto capire chi sono, cosa li spinge a comprare vino online e quali tecniche sono necessarie perché tornino, regolarmente, a comprare quel vino, proprio da quel produttore.
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  Le campagne di vendita ora si giocano anche su Internet e devono essere efficaci.
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  La costruzione e il consolidamento della reputazione aziendale si allontana sempre di più dal passaparola tradizionale e si sposta online, velocemente, sui social media.
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  Il valore dei prodotti è cambiato, così come è cambiato il modo di costruire il prezzo. I listini sono da rivedere, e il nuovo approccio al marketing consente in molti casi di accrescere il margine di guadagno, con incrementi del prezzo di vendita.